För några månader sen, på en säljworkshop drog trainern en stor cirkel på blädderblocket.
”Vilken är den viktigaste aktiviteten inom sälj” frågade han.
Någon ropade, ”Bygga nätverk”, det är bra sa trainern och satte ett X utanför cirkeln.
Någon annan ropade ”Sätta ihop ett riktigt bra support material” och trainern satte ett X utanför igen.
Flera svar duggade tätt: ”Bygga en kanon hemsida”, ”Uthållighet”, ”Söka uppgifter om kunden”, till slut sa någon ”Ringa kunden”…
Trainern pausade men satte sen X utanför cirkeln.
Rummet blev helt tyst och alla funderade på vad det var som skulle vara inuti cirkeln.
Så sa en annan ”Ha säljande konversationer!” Nu satte trainern X inuti cirkeln och började förklara. ”Alla sakerna utanför cirkeln är bra och nyttiga, i de flesta säljsituationer blir det ingen försäljning utan att men kommer tillsammans och pratar, säljaren och köparen, även om konversationen bara är för att avsluta transaktionen efter det att beslutet är fattat. Därför är den mest viktiga saken i framgångsrik försäljning antalet försäljningskonversationer, dvs pratstunder med köparen du har.”
När man tänker efter så fungerar detta i alla möjliga sammanhang inom affärsvärlden och livet, och kan alltid hittas i svaret till frågan:
I det här området, vilken är den absolut viktigaste aktiviteten som MÅSTE hända för att det ska bli ett framgångsrikt resultat?
Jag ställde frågan till en kompis som håller på att skriva en bok.
Han började lista upp saker som forska om vissa saker, bestämma en översikt och en ordning på händelserna…
Jag ställde då frågan: ”Vilken är den aktivitet som måste till, som utan den, blir det helt omöjligt att få klar boken?”
Han såg ut som ett frågetecken en stund, sen sa han: ”Jag behöver faktiskt skriva själva boken”. Han behövde alltså faktiskt sätta sig och skriva så ofta som möjligt.
Uppgift:
1. Välj ett område inom arbetet eller livet att utforska.
2. Fråga dig själv den här frågan:
”Vad är den aktivitet som utan den gör att framgång i det här området är helt omöjligt?”
T.ex. För att framgångsrikt ta hand om sin ekonomi (affärs- eller privatekonomi), är det tre saker du MÅSTE ha koll på. Hur ser ekonomin ut just nu, hur mycket pengar kommer in och hur mycket går ut?
För att bibehålla en fantastisk relation med någon när eller kär vän så MÅSTE man ha bra kontakt med personen på något sätt. Inget umgänge – ingen relation.
3. Börja med att fokusera och göra den kärnaktivitet du bestämt så att du når de mål och resultat du bestämt.
Ha kul, lär dig massor och arbeta inom din framgångscirkel!